1.  Vortrag der Abo-Reihe: Rendez-Vous mit Wissen
Winter-Semester 2009+2010 (OHZ + INTERNET) am 18.11.2009.

THEMENKREISE: (ver-)kaufen, Preise, Motivation

Der PROLOG zu dieser Reihe insbes. zu diesem ersten Vortrag ist auf meiner DVD "Menschen beeinflussen" zu sehen. Dort habe ich den Stil, über faszinierende Experimente und Studien zu berichten, erstmals in dieser konsequenten Weise getestet. Die positiven Rückmeldungen führten letztlich zu dieser Vortrags-Reihe. Sie steht auch in einer anderen Tradition (der Karsfelder Trilogie), weil auch hier die genaueren Themen/Stichpunkte etc. immer erst ca. 10 Tage vor der jeweiligen Veranstaltung bekanntgegeben wurden...

WQS-Fragen* (Reihenfolge noch nicht endgültig)

Geben Sie jeder Frage INTERESSEN-PUNKTE: 
Auf einer Skala von 1 bis 10:  Wieviele der Fragen erhalten 7 Punkte oder mehr?

  1. Was ist Verhaltens-Ökonomie?
  2. Warum lieben die Menschen Preisvergleiche so sehr?
  3. Welche Formulierung hat sich beim Spendensammeln als besonders erfolgreich erwiesen?
  4. Welche von zwei (im Vortrag erläuterten) Arten, um eine sezifische Hilfeleistung zu bitten, hat sich als weit erfolgreicher erwiesen?
    (Bzw.: Welche Folgerungen ergeben sich daraus, für den ganz normalen Alltag?
  5. Wie motivieren wir jemanden, deutlicher zu schreiben (stellvertretend für andere Verhaltensweisen, die verbessert werden sollen)? Welche der angebotenen Formulierungen hilft am meisten?
  6. Wenn identische Objekte in verschiedenen Auktionen mit geringeren oder höheren Startpreisen angeboten werden, welche Variante wird am Ende erfahrungsgemäß eher zu einem höheren Endpreis führen? Und warum? (Im Vortrag hören Sie 3 Gründe.)
  7. Neigen Menschen dazu, bei Musikberieselung mehr Wein zu kaufen? Zusatzfrage: Macht es einen Unterschied, ob man pop- oder klassische Musik hört, wenn man Wein auswählt?
  8. Im DVD-Vortrag (Menschen beeinflussen) sprach ich von zwei wichtigen Effekten, die wir hier wieder aufgreifen:
    dem TSCHIEP-Effekt und dem CHEAP-Effekt (selbe Aussprache in beiden Fällen).
    Frage a (an alle, die den Vortrag NICHT kennen: 
    Inwieweit prägen uns frühere Erfahrungen mit ähnlichen Dingen, wenn wir z.B. einkaufen gehen?
    Frage b (an alle anderen):
    Konnten Sie beide Effekte seit dem ersten Hören im täglichen Leben beobachten? (Es geht übrigens bei dieser Frage um Ergebnisse aus der Gehirn-Forschung)
  9. Warum wollen die Leute so gerne etwas für nichts (kostenlose Produkte, Dienstleistungen,  Angebote)?
  10. Wann helfen Anwälte eher (in der Beratung oder Verteidigung) mittelloser Menschen): 
    Wenn man Sie bittet, für 30% ihres Honorars zu arbeiten oder wenn man sie bittet pro bono (=kostenlos) zu arbeiten?

Na, klingen die Fragen interessant?

Dann müßten die Antworten es auch sein, oder?
Vielleicht möchten Sie auch mit FreundInnen vergleichen, wie spannend sie diese Fragen finden??
:-)
vfb

* WQS: 
Wissens-Quiz-Spiel: spielerische Einstiegsfragen in die jeweiligen Teilthemen meiner Vorträge, Seminare und Workshops. Sie bieten einige Vorinformationen, fungieren als "roter Faden" und helfen Ihnen. zu entscheiden, ob diese Veranstaltung Sie interessieren wird.

 

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